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解析职场谈薪规则

时间: 2014-08-20 17:30 分类: 职场八卦 来源: [转载]

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不敢、不会、不愿谈薪的奇怪心里

1 不敢写薪资要求

有的求职者从来不在简历中写薪酬要求,写低了,一怕企业怀疑自己的能力,二怕入职后会被剥削;写高了,又担心连面试的机会都得不到

分析:求职者可以表明自己的薪资期望,对于有能力的人,企业求贤若渴,薪资问题不是问题,企业认为你无法胜任,在简历中标明的薪资再高也未必能上任。因此,不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力。

求职时要对自己的能力和经验进行恰当评估,而不是权衡在简历上写多高的期望薪资。

2 谈薪是双方的事

一般正规公司都是定岗定薪的,等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟,到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题。

分析:大部分正规公司均会有自己的薪酬体系,因此也没有必要“随机应变地回应”。但如果应聘的是中小公司,可能薪酬体系并不健全,这时更应该明确表达薪资要求范围,既是保护自己,也是出于对企业的尊重———不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。

3 更看重发展空间

对于自己心仪的公司,我在简历上会不标明薪资,因为个人的发展空间更值得考虑,而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。

分析:这类求职者的想法值得肯定,在职业发展的初期,更应该重视自己的职业发展履历,不是只看重自己眼前的薪水。尤其应聘的是大公司,或是自己心仪的公司,更值得去考虑个人发展空间。

4 拿到OFFER再谈薪

总是感觉面试时很难和公司讨价还价,我采取的办法是不问薪水,等拿到offer再谈。

分析:有一部分求职者刚离开学校,没有什么工作经验,很难找到适合自己的工作,因此有这种心理可以理解;但也有一部分求职者目前有不太满意的工作,希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升,建议这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来。

谈薪技巧

1.充分准备 提出薪酬约数

在面试前期要掌握公司的基本情况,比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等,分析目前市场的薪酬水平,总结出自己的预期薪酬范围。询问薪酬时可以提出一个约数或范围值

2.寻找时机 委婉咨询

一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判,如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。

企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题,此时不提,更待何时?但不妨说得委婉些:“我想了解一下企业的薪酬体系,可以简单介绍一下吗?” 面试官明知你的小算盘,也会整体介绍。如果依然不清楚,还可再问:“公司除了工资还有哪些奖金、福利?”从对方的回答中,再对照自己的期望薪酬,最终提出 合理薪酬。

3.察言观色 适可而止