我让一个研究生收集一份资料，快下班了问他结果，竟然一无所获。见我要怒，他慷慨激昂地说：“我已经很努力地找了，但真的查不到啊。”

作为主管，“我已经努力了”这话我不知听过多少次，但每次面对着一张无比诚恳的脸我也要说：“你所谓的努力一文不值！”

你的工资是按“努力”来计算的吗？当然不是。“工作是否完成”是基数，“你有多么努力”是系数。当基数为零时，系数再大也是零。不用“努力”就能把工作做好的人是精英。如果你“努力”了还是做不好，那你干脆辞职吧，因为你实在不能胜任这份工作。

可为什么很多人还是忍不住要说“我已经努力了”呢？一、看得见的成绩拿不出来，所以只好拿无形的“努力”来充数;二、知道自己的“努力”小到肉眼无法识别，不说出来就会被当成空气。

那么，如何体现“努力”的价值？一是要取得实质的成绩，二是要增加“努力”的可见度，尤其是碰上不可能完成的任务，再怎么努力也不可能有好的结果，这时更要让主管看到你的“努力”。

赛丽是我带过最得力的手下，同样是搜集资料这样简单的工作，这个充满灵气的姑娘第一次就给我很大惊喜。她是这样做的：

一是列出已搜索的关键词组合，附上关联性最强的结果。这样我一眼就能看出她已做了各种努力的尝试，而且一目了然地发现了她存在的问题，做出了明确的指导。而那个研究生的“努力”口说无凭，叫我如何信他？

二是把搜集的资料汇编成精练的提要。那个研究生偶尔也会找到一堆资料，意气风发地把几万字发到我邮箱，让我看到吐血。而赛丽的做法好处有二：一是表明这几万字资料她全部看过，因为编出的提要就是她努力的证明;二是节约了我的时间——你花一天搜集的资料，难道还要主管再花一天看一遍？

三是积极请求他人援助。很多人把“努力”与“埋头苦干”简单画上等号，其实，努力求助他人，也是一种努力。赛丽就请公司编译部的同事，帮忙查找了国外的资料，她还及时求教了我，这样善于协作的下属，实在是每个主管所乐见的。所以看着那研究生憋屈的脸，我很想说：“你还没有努力，因为我就在你旁边，你却没向我求助。”

所以，“努力”是越说越不值钱的东西，只有做出来才能变现。要让你的努力有价值，既需要智商，也需要情商。