在一次大学生就业论坛上遇到一个女孩，她说她想找一份化妆品销售的工作。面试过五家公司，但五家公司都拒绝了！她叹息：中国大学生找工作真难！

但是，我见到她后，我有点出乎意料，她形象很漂亮，气质很优雅，大学很有名，专业很牛棒！这样的女生，要找一份化妆品销售的工作竟然面试了五家都没有留用。

我说：“亲爱的，我觉得你找不到工作是因为你不会面试！这五家公司，肯定每家都问了你同一个问题：你有没有化妆品销售行业的相关经验？而你的回答，一定是……”

“没有！”女生抢在我前面回答。

我说：“你明明有这方面经验，岂能说没有呢！你不是经常买化妆品吗？那你可以把每次买化妆品的过程，都当作是一次体验销售的过程，体验销售的感觉，你没有直接做过挣钱的销售工作，但每次你用到好用的化妆品你给你的朋友们推荐的时候，都是一次销售行动，都是一种最真实和最有效的推销行为……”

这不是什么强词夺理，更不是廉价的脑筋急转弯，这是面试的基本常识：你需要把过去的各种经历，包括实习经历和生活经历，和招聘公司对你的工作需求挂起钩来！

要求大学生拥有与每一个面试公司相关工作经验是不现实的。但起码你要做足功课，把自己短暂人生里面有关这个岗位需求的信息整理一下，哪怕是间接地、勉强的。好歹能找到和这家公司需求的链接点，先给公司一个雇你的理由！哪怕是基于礼貌和尊重的“强词夺理”，也能打动面试者。说到底，任何公司雇佣员工多多少少都是有培训的。你有没有工作经验只是企业看重的方面之一，更重要的是你有没有这份志在必得的心态，是企业最最看重的个人财富！

缺乏面试技巧，是这个女生求职失败的直接原因、技术原因。但深入探索她的挫折理由，我们可以看到当代大学生在职业发展上更多的问题。

这个女生现在就业的目标很明确。她申请了同一行业的五家公司。但对于这样的一份自己工作，她大学四年，居然从来没有真正的参与过这个行业。无论是正式的实习还是非正式的实习。其实在这四年中，她为此付出哪怕几天、一周的时间，她的面试结果肯定就不会是五家都拒绝她。

她问我：“什么是非正式的尝试？几天时间真能make一个difference吗？”

我说：“当然，你等会立即到一家商场去，找一个大品牌面善的销售女郎，和她搭讪，买她点东西，留她一个号码——我向她要号码她会狐疑，你问她要号码她只会喜欢——然后约她出来喝咖啡，吃东西，请教销售问题，拜她为师……“几次下来，下次你去面试时，人家向你提出‘有没有工作经验’这个棘手问题时，你就可以更加真实而自信地回答：尽管我还没有正式的、全职的经验，但我是如此热爱这份工作，我甚至自己花钱请了一个师傅教我，她是香奈儿（或欧莱雅）公司的销售代表玫瑰红小姐，瞧，这是我帮她出货时的照片！”

面对这样狂热的求职者，公司不立即雇佣才怪呢！

原谅我把这个女生的三大问题，再罗列一遍：

1. 她不懂得基本的面试技巧。

2. 她在四年大学生活中没有为了自己理想的就业做一点具体的准备，而这是必须的。

3. 她在受教育期间没有树立职业中心意识，在她的学生生涯和职业生涯之间，她没有建起一座桥，而留下了一道鸿沟

大学生就业难，原因很多，大家尽管骂娘。但就这个论坛上这个想做化妆品销售的女生而言，她五次面试而没有获得机会的原因，惟一的原因在于她自己！企业给了她五次机会，而她，却不肯给企业一次机会，最后自己失去了机会。

   大学期间确立明确的学习目的、职业意识，并为之做好充分准备（比如相关实习、活动、应用），是大学毕业找到工作的重要保障。

最后送大家一个15年前的老故事：新东方王强老师在美国读完计算机硕士后，得到贝尔实验室一个面试机会，谈到最后，面试官说：“你很棒，可惜没有工作经验……”王强抢过话题反问道：“你说的‘工作经验’是什么意思？假如校外工作经验是惟一的经验，我也许没有，但校内工作经验，我就太多太多了。校内工作经验难道不算经验吗？”说得贝尔实验室的面试官口服心服，当场给了他工作。

那时候贝尔实验室的工作对于王强的意义，应该说约等于后来新东方上市。