月入五千，在一个发展不是很好的城市也算是非常不错的薪水了，但是这个5000元的数字却也是付出了多少的艰辛和苦楚而得来的，有一段故事，一个叱咤风云的职场人物，他从最初的1500元的基本工资，用了不到两年的时间拿到5000元的薪水。

初入职场，王栋和其他大学生一样，什么也不会，由于学的市场营销，因此在毕业的时候很容易的进了一家空调销售企业，而因为他是刚毕业的缘故，加之是在一个小城市发展，公司只能给他开1500元的工资，当然这是不管吃住的，没有五险一金。起初他干的工作是在公司打打杂，当然这是让他适应这个公司的环境，或者换做其他大学毕业生早就干够了，因为没有分配他任何的任务，甚至连打扫卫生的活也给了他，但是他坚持下来了，因为他想发挥他所学的专业市场营销，在当地，这家公司是最大的空调销售企业，因此无论现在多么卑微，他都要继续干下去。

很快，公司看到了王栋勤快努力好学，因此就把他安排到了电话营销部，开始也只是让他回访老客户，这当然是一件很谨慎却又令人烦躁的工作，公司每天要求他回访30-50个客户，放在其他人那里显然这是一种畏惧，甚至是一种恐惧，因为每个人都不喜欢电话营销，那将是令人痛苦的事情，虽然公司还没有让他真正的去做营销，但是这已经令他非常的头疼，因为没有实际经验的他非常的担心客户会对他产生不好的印象，然后影响了公司的形象，但是他又不能放弃目前这份工作，或者他也考虑过要放弃，因为这的确令他很烦躁，经过一段时间的思想斗争，他觉得坚持下去，每天他都试着回访一些客户，但并不理想，于是下班后他回家对着镜子笑，对着电话说，还要不断的补充销售和业务知识，这当然是一件非常头痛的事情，但是他还是坚持下来了。电话回访的效果也慢慢的好起来，他对自己也有了信心，而此时和他同时进公司的员工已经走了不少，而这只是开始而已。

随着王栋对市场的了解和对业务知识的不断增强，市场部决定让他做电话销售，但是工资依旧没有给他提，而是让他跟着老员工进行电话销售，随着这让他有点打怵，但是因为有老员工的带领，这也让他安心不少，显然，开始的销售业绩是显然而知，并且谈到的单子只能给带领他的老员工，这是市场部的规矩，每天打电话销售而不是回访，这更是一件令他头痛的事情，因为他每天都要面对客户的拒绝，并且拒绝的次数非常高，甚至有些客户的态度非常的恶劣，弄的他的心情也非常的不好，但是每个人总有面对挫折，有挫折才要去解决，他明白这个道理，如果遇到挫折就要退却，那就没有解决的了得挫折了。虽然这样，但时间已经过去了一个多月，因为业绩不好，公司也给他下了通知，准备让他干其他的工作，这令他不能接受。因为他的想法是让他所学的专业有有用之处，于是他便主动向市场部提出申请，让公司再给他一个机会，再给他两周的时间让他做做看，公司看在他好学的份上答应了他的请求。

两周的时间很快就过去了，在这两周的时间里，他请教了很多的同事朋友，看了很多关于营销方面的知识，并且对电话销售打了数遍的电话，两周后他也成功的挽回了前几日的损失，当然这一切销售部都看在眼里，很快他就成了这个部门里的电话销售高手，工资也由原先的1500涨到现在的2000元，并且也有了自己的提成，又经过一段时间后，王栋被提升为电话销售部的经理。

一年以后，王栋的业绩不断在增长，但是他发现在电话销售部的发展已经到了极限，他想有机会他应该解除一下其他方面的营销，于是他主动的向市场部提出申请，他准备亲自下市场，做更大的客户营销，鉴于其表现，市场部答应了他的要求，很快他的业务就展开了。在市场部，他每天都会去各大公司跑业务，但是这一切并没有他想象中的顺利，而是遇到了诸多的麻烦，比如他发现，其实现场的营销并没有电话营销的好，由于长时间的电话销售，使得他面对面的销售还欠缺太多的东西，于是他不断的学习新的营销理念，研究客户的心理，请教公司元老级业务员的销售经验，这当然使得获得了很多，很快，他的业务也有了很大的提升。而此时的他的工资已经涨到了3500元，而此时经过一段时间的努力，他也由电话销售部经理转为市场部经理，他的工资也一举达到了5000元。

由此我们可以看出，工作有些时候就是要面对太多的挑战，只有这样你才能不断的战胜自己！滨州人才（www.0543hr.com）倾情原创！转载请注明出处！（滨州招聘网编辑 江子 王娟）